Сколько стоит реклама в социальных сетях: разбор цен ВКонтакте и Telegram

Цена рекламы в соц сетях складывается из двух независимых компонентов: рекламного бюджета, который забирает себе площадка, и стоимости работы, то есть создания рекламных материалов и работы специалистов по ведению и настройке кампании. Рассмотрим каждый компонент подробнее:

Ценообразование в соцсетях работает по принципу аукциона.

Стоимость размещения рекламы складывается из нескольких факторов:

1. Модель оплаты. Заказчик платит либо за показы (система CPM – цена за 1 000 просмотров), либо за клики (CPC – цена за каждый переход по объявлению). В Telegram Ads часто встречается модель оплаты за подписчика.
2. Уровень конкуренции в нише. Чем популярнее сфера, тем больше компаний борются за одну и ту же аудиторию. Из-за этого алгоритмы соцсети повышают цену за показ.
3. Сложность настройки целевой аудитории. Показать рекламу «женщинам от 20 до 50 лет» дешевле, чем настройка на узкую аудиторию, например, на «директоров ИТ-компаний, интересующихся яхтингом». Чем точнее и дефицитнее выборка, тем она дороже.
4. Качество объявления. Алгоритмы соцсетей любят интересный контент. Если на рекламу кликают часто, площадка снижает стоимость показа. Если рекламу пролистывают, цена за клик или показ растет.
5. Сезонность. В периоды новогодних праздников или «Черной пятницы» рекламодателей становится в разы больше, аукцион перегревается, и реклама дорожает для всех.

Чтобы запустить рекламу, её нужно сначала создать. Производство рекламного контента включает в себя следующие расходы:

• Графический дизайн и видеомонтаж. Это разработка привлекательных баннеров, анимаций или монтаж динамичных роликов для VK Клипов или Shorts.
• Копирайтинг. Это написание сильных рекламных текстов, офферов и сценариев для видео.
• Продакшн при необходимости. Может потребоваться аренда студии, оплата работы моделей, фотографа или покупка лицензионных шрифтов и треков.

Дополнительно оплачивается работа таргетологов, SMM менеджеров, сотрудников агентств а по рекламному продвижению. При делегировании продвижения профессионалам в стоимость закладывается оплата их интеллектуального труда. Это сбор информации о конкурентах, составление портрета клиента и создание воронки продаж. Специалист ежедневно следит за тем, чтобы бюджет не «сливался», отключает неэффективные объявления и масштабирует те, что приносят прибыль.

Многих интересует, сколько стоит реклама ВКонтакте, так как это один из самых посещаемых сайтов Рунета. По оценкам VK, а также по данным независимого исследования Mediascope, месячная аудитория соцсети достигает 96 млн. пользователей. Самая вовлеченная группа – пользователи в возрасте 25-34 года: это самая активная часть общества.

Хотя точно ответить, сколько стоит реклама в ВК, нельзя из-за разных условий кампаний, можно перечислить базовые официальные расценки:

• Минимальное пополнение в сервисе VK Реклама составляет 600 рублей: из них 500 ₽ идут на баланс, а 100 ₽ списываются как НДС 20%.
• Минимальный дневной лимит составляет от 100 до 300-600 рублей на одно объявление в зависимости от формата.
• Цена за 1 000 показов в массовых и простых нишах составляет 80-250 рублей. В жестких конкурентных сферах, таких как недвижимость, B2B, финансы, ставка может доходить до 500 рублей и выше.
• Цена за клик варьируется от 10-25 рублей в простых тематиках до 50-150 рублей за переход в дорогих сферах.
• Реальная стоимость заявки составляет 300-1500 рублей – это фактическая плата за контакт с клиентом.

Реклама в Telegram делится на два направления: официальный таргетинг Telegram Ads и посевы – нативная закупка постов в каналах напрямую или через биржи. Главное различие заключается в механике управления рекламным бюджетом и формате взаимодействия с аудиторией. Чтобы ответить, сколько стоит реклама в Телеграм, приведем краткий сравнительный обзор:

Услуги профессионального digital- или SMM-агентства по ведению рекламы стоят в среднем от 40 000 до 150 000 рублей в месяц. Это приблизительная цена: итоговая цифра зависит от состава команды, количества соцсетей, сложности ниши и объема задач.

В стандартный базовый пакет входит анализ конкурентов, создание рекламной стратегии, написание текстов объявлений, дизайн баннеров, настройка кампаний и ежедневная оптимизация. Такой вариант подойдет бизнесу, у которого уже есть свой дизайнер, а от агентства нужны только лиды и продажи. Цена такого продвижения в среднем составит 30-50 тыс. рублей в месяц.

При рекламном бюджете 60-100 тыс. рублей можно получить полноценное ведение 1-3 соцсетей с составлением контент-плана, 12-18 постами в месяц, модерацией комментариев, а также настройкой и ведением таргетированной рекламы. Это оптимальный вариант для малого и среднего бизнеса.

Крупные компании федерального уровня с рекламным бюджетом 120-300 тыс. р в месяц заказывают глубокую проработку стратегии, создание сложного видеоконтента, ведение всех возможных площадок, управление таргетом + закупку рекламы у блогеров и сквозную аналитику. Это позволяет полностью передать агентству рекламное продвижение.

Чтобы узнать, сколько стоит реклама в ТГ, и рассчитать предстоящие затраты, можно воспользоваться одной из моделей расчета:

На практике к чистому рекламному бюджету всегда добавляются сопутствующие технические, юридические и производственные расходы.

Прежде всего, это налоги: официальные рекламные кабинеты, например VK Реклама, списывают НДС в размере 20% в момент пополнения баланса. Если перевести на рекламу 50 000 рублей, то на чистый баланс для показов зачислится только 41 666 рублей, а 8 334 рубля уйдут государству.

По закону каждый креатив должен быть промаркирован. Операторы рекламных данных, например, ОРД VK, ОРД Яндекса, ОРД-А берут за свои услуги комиссию. Обычно это либо 1% от рекламного бюджета, либо фиксированный тариф от 100 до 5 000 рублей в месяц в зависимости от объема данных.

Если вместо таргета вы выбираете «посевы» или интеграции у блогеров, возникают свои специфические траты:

1. Себестоимость товара + доставка. Блогеры редко делают обзоры по фотографиям. Нужно бесплатно отправить им свой продукт и оплатить курьерскую доставку.
2. Комиссия бирж и платформ. Если вы ищете блогеров и закупаете рекламу через автоматизированные биржи, например, Telega.in для Telegram, площадка берет комиссию в размере 8-15% от суммы сделки за безопасность перевода.

Чтобы разобраться, сколько стоит реклама в ВК, и узнать итоговую цену продвижения в соцсетях, обратитесь в «Буксин Диджитал». Мы подробно проконсультируем по всем вариантам продвижения, поможем выбрать площадку и точно рассчитаем бюджет в зависимости от продвигаемого товара или услуги. В результате вложения в рекламу многократно окупятся благодаря привлечению новых клиентов и росту продаж.